蓝色天际

 

    微风拂面，天微蓝，轻雾渺渺，又是蒲公英飞起的季节。4月，今年第一场来自海洋深处的季风，带来了躁动不安的气息……于是，又是新的远航！迎风远航！

      我是孤单的蒲公英，流浪是我的宿命。每当清风拂起，又是蒲公英飞起的季节……

 

      现在这篇文字，应该是我在金山的最后一篇文字。手续已经办完，心里却更多了一份谈谈的忧伤……感觉自己的生命中的某些东西已经已经深深融入了金山，就再也无法割舍。虽然收拾了一大箱物品，但是看来注定有些东西要永远的留在这里了。

 

      还记得那是1995年，父亲做了一个十分重要的决定。他放弃了在国家大型企业中一个良好的发展机会和一个即将升职的机会，带领全家来到了秦皇岛——一个更好的生活和发展环境。当然之后印证了这个选择是十分明智的。同样2006年5月25日，他的儿子也同样作出了一个大胆的决定。放弃了一个在金山一个很有前景的项目和一个很有空间的经理职位，只身来到一个全新的领域和岗位。现在只有天才知道这次的选择会不会是正确的。为什么要离开，我想最大的理由就是——I have a promise in my heart.I need to follow my heart!

 

     是的，家庭的经历和自身的发展经历告诉我只有着眼未来，未来才不会放弃你。不管身处何种情形，富贵、贫困、幸福、悲伤……都一定记得轻声问一下自己
：“今天很快就会过去，你为明天准备好了？”因为无论明天会怎么样，明天一定会到来。

 

     离开前的告别邮件，才让我自己回忆了一下自己毕业后第一份工作的经历，一下回忆都变得好新鲜，好像刚刚发生在昨天：

 

 

        金山是明晖毕业后的第一份工作，至今仍清晰的记得王春伟老师将就业协议交给我那刻无比激动的心情！
        自2004年2月2日进入金山以来，两年多来，明晖在金山各位导师：王峰、邹涛、飞舟、刘阳、阿黎、王瑾、宋亮、吴越、孙英的教导下获得了极大的成长，在网游开发，网游市场推广，渠道推广，网游附加增值，公会营销，互联网社区建设上学习到了大量的知识理论。
        先后经历西山居剑网3项目组系统策划，西山居市场部市场策划，DEG市场部市场策划，KOL逍遥项目组策划主管等多个职位。
        先后从事了剑网3前期立项、策划、前期市场宣传；公司申报项目《地雷战online》策划；剑网2产品化、前期市场宣传到商业化运营后的市场推广及运营工作；网游公会营销；游戏媒体，游戏电台建设；XOYO网站公会游戏社区规划等工作。
        金山的工作是充满激情和挑战的。两年中，明晖对工作毫无保留的投入，晚上2、3点休息时家常便饭，曾经加班加到与同住兄弟3个月不曾谋面。但是每每回想起来与这样一支富有激情和战斗力的队伍一同拼搏、前进，明晖就感到兴奋无比，这些难忘的经历也将是明晖最珍贵的财富。
       
        如今由于个人自身理想原因，就要离开这个充满激情和创造的地方了。明晖对此心存忐忑，不能再和兄弟们一同努力，为公司贡献自己应尽的力量。特别是对于最后的XOYO网站项目，是明晖两年多来的实践成果体现，因为个人理想，不得已只能忍痛割肉般的放弃。对于本身项目前景，明晖仍感觉光明无限。希望各位同事在阿黎和名进的带领下把这个开创全新业界营销模式社区网站做到极致，未来的网游娱乐社区必将是逍遥的天下，金山的天下！

      不知道什么时间起，自己变成了夜行动物。白天的全部是属于工作的。只有夜幕降临后，我慢慢循徐而起，趁着夜色，恢复了夜行动物的本性。周六，周日就更是这样，白天用来填补一周缺乏的睡眠，晚上洗个澡出门，开始真正的生活。



祝鹏兄弟是老友了，真是没有想到，有一天会在北京再见面，世界就是这么小。




光




北京的Web 2.0主题酒吧，互联网的梦想诞生之地




酒吧内部十分惬意，还有可以随地上网的无线网络，我的T43排上了用场




周六晚上来到北京的第一场杀人游戏，还有很多ppmm




周日回归正常，日常的夜晚生活

      在清风小雪mm的支持下，今天偶的blog终于进入了有“色”时代。用部门的相机，拍了些照片，稍微处理一下，还不错。呵呵，好久没有做平面设计了，手多少有些生了。来看照片吧：）

    久违北方的雪花了，今天北京的雪花让我感觉到格外新鲜。很喜欢雪后潮湿稍冷的空气，总是让人感觉精神清爽。a_jane告诉我珠海也在下雨，感觉世界真是奇妙，珠海应该是快要进入潮湿的雨季了。嗯~~好像闻到了丝许雨后棕榈树的味道……

       每次一谈到人性化的互联网，总是感觉到特别的兴奋。网络正在改变我们的思维方式，改变这个世界的规则，甚至人际之间的关系。甚至不敢去想，如果一天人们突然失去了网络，社会将会发生怎样的变化。

 

    如今生活的现代社会的人，每天接触最多的应该就是无孔不入的广告。只要人能看到、听到、触到、闻到的地方通通放满了广告。每天我们所接触到的信息中最多的应该就是广告了，不管你想不想接受，统统活生生的塞到你的大脑里。同时，人们也开始研究起承载各种信息的各种相关媒介：影视、广播、书报、互联网、无线、楼体、户外、电梯口、电线杆、服饰、墙面、传单、人体……力求找到一种成本低，传播广，却又可以给客户留下深刻印象的媒介。

    网络由机器与机器互联，发展到人与人的互联，社会化的互联。古老的口碑传播在互联网时代，却借助新的形式——快捷方便得信息传播，无处不在的网际显示出巨大的活力。

    其实世界上最好的媒介就是人。这个媒介分布足够广，足够智能,传播力足够强，甚至还是主动的找寻客户，提供本应是厂商提供的服务。

简单的讲人性化的互联网营销就是利用人际关系、口碑借助强大的互联网模式进行商业营销。它的优点是主动，快速，智能，细致，高效。我们来举三个例子，看看新的人性化的互联网营销在进行新产品推广时是如何运作的。

1、邀请式试用。

        G-mail的邀请模式应该是这个方面的始祖。Google的G-mail不再像从前的传播那样开放给所有客户。它通过使用过该产品的用户通过邀请方式给其他客户开放使用权限的方式，进行相对封闭式的传播。

首先Google利用对使用权限限制和自身的品牌，凭空营造出一种稀缺资源——G-mail使用权限。之后它把这种资源免费提供给已经使用过产品并对产品十分熟悉的用户手中，奇迹般的把这种客户变成了产品推广商。他们会因为手中拥有了这种稀缺资源感到无比兴奋，并通过把这种稀缺资源分享给好友的方式释放自己的兴奋。

    看他们“下手”了！

    他们首先找到最有可能接受G-mail（潜在需求最大）的好友，无比骄傲的告诉他，自己正在使用一种多么珍贵稀少却有完美的服务，让好友无比的羡慕。这是客户选择，产品介绍阶段。

    然后，他们表现十分大度的告诉自己好友，自己手中有现在竟然就有让好友分享这种优越的权利，还“一般人我不告诉他”。接着把产品使用权限分发给自己的好友。这是产品推广阶段。

    之后，他们一边假装无视好友感激涕零的表情，一边向好友介绍产品的使用方法，使用技巧。最后再看到好友十分满足的表情后，还一定会加上一句：“有啥问题，您再找我！”这是产品的售后服务。

    一种传播方式的改变，却使产品的无形间增加了更多服务，更多体验！

         G-mail的邀请模式之后，邀请式试用模式风起云涌，后来的MSN8.0，《QQ音速》以及我们的《剑网2》均采用这种模式进行推广。

2、朋友圈传播。

    最近风行的“测试人”网站（www.testren.com），就是利用朋友圈进行传播的典型。它首先由用户自主创造内容——个人综合情况综合调查问卷，内容涉及个人特点，爱好甚至隐私。并利用朋友的好奇心，进行更为心跳、爆炸式的自我表达和自我曝光。出题人往往自我矛盾，想让朋友更深的了解自己，却又不想暴露太多。答题人更是对自己好友的隐私好奇不已，形成了鲜明的客户需求。

    看看它们是怎么传播的。出题人一出完题，就会立刻向自己熟识的朋友圈子进行传播（陌生人不会对出题人的爱好，隐私感兴趣）。答题的好友在忐忑的心情中答完了题后，最想知道的是结果和好友排名。在排名页面，显示的不仅是分数，还有其他好友的题目链接。于是，强烈的好奇心油然而生，马上继续进去答题，继续察看结果，彼此循环往复。

    朋友圈就是这个特点，每个人都有自己的一圈朋友，而朋友的朋友和自己也是朋友，或者即使不是朋友也非常容易成为朋友，互联网用特殊的形式为他们建立了这种现实社会中不易建立的奇妙关系，一种更为复杂的社会人际网络变得简单，从而传播也变得更为有效。

    利用这种模式进行传播的还有腾讯的Q-zone,通过好友对Q-zone的访问纪录，在朋友圈中进行传播。

3、玩家公会营销传播

    玩家公会传播是一种复合型的人性化互联网传播，功能比较强大，但目前只适合网络游戏。这里只分析它的人性化传播。

    所谓复合型是因为它包含上面全部的邀请式营销和部分的朋友圈营销。

    公会通过招收会员的方式扩大自己的规模和影响力，我们把稀缺资源激活码、游戏资讯、传播支持、高品质服务提供给公会之后，公会就会通过主动的邀请式模式，利用稀缺资源招收会员。同时，在公会享受到更好福利待遇的会员，会把自己的朋友也介绍进来进一步扩大公会实力。

    除此之外，玩家公会营销传播还具有自身更为优秀的特性。

（1）       主动性，组织性更强，作为团体模式，其对客户的影响力，号召力更大。在拉入客户和避免客户流失方面，效果更好。使用产品时，往往会员之间是相互结伴，伴随的模式。

（2）       公会会长因为直接和厂商接触，还具有信息反馈的功能和作用。

 

    总体来讲，对比传统的营销模式，新兴的人性化的互联网营销，客户接受程度更高，成本更低，推广效果更明显

      不久前去拜访了“达人文化”——一家致力于广播节目制播分离小型民企，十几个人挤在一个100多平的商品房里，雇了保姆给他们做饭。这就是中国现代的小型民企，耕种着希望的种子，很有希望中创业的哪种味道。

      和光线传媒一样，他们走的是品牌建设，节目制播分离的道路。不管前景怎样，节目制播却时代表了信息时代的一条必经之路。有人羡慕光线传媒的高利润，有人担忧节目制播分离的民企未来出路。国家对文化的限制，让时代在线和威望迪这样的媒体巨头，一时间难以出现。光线传媒也许真的是一个不可复制的传奇。

      网游娱乐圈的制播分离是我最近一直在思考的问题，坦白地说现在还是没有想太清楚。但我想这也许就是一种新的传播的方式。越来越多的个人网站，公会网站，BLOG风起云涌。但是内容的缺乏确实显而易见的。我们的最近的栏目“红人馆”，“公会mm秀”可以说，都是内容新颖的一种新式栏目。但是仅仅靠自身网站进行传播，我想是远远不够的。也许我们需要的就是——网游娱乐圈的制播分离！

      首先，制造专业高品质的节目，在用自己的优势将其包装成时尚娱乐的品牌——这是制。互联网的资源是开放的，我们允许须发内容个人网站，公会网站，BLOG转载我们的节目，以扩大我们的播放途径，双双增加两者的点击率和曝光率——这是播。我们用心做好自己的节目，自己的品牌，依靠客户替我们传播，增加影响力——这个就是网游娱乐圈的制播分离。

      只要传播量足够，就达到了我们的市场传播的目的，同时产生相应的商业价值。至于自身的知识产权保护？呵呵，这个问题要慢慢去想了